如果您正在阅读本文，我们对您现在可能要处理的事情有一个很好的了解。作为船主，我们都喜欢我们的船，但有时候该放手了。无论您是要购买新船还是必须先出售旧船，还是准备好接受投资并在水里休假，我们boats.com编辑人员都曾在那儿。但是，“卖我的船”过程不必很痛苦。这份全面的船东出售（FSBO）船运指南旨在像您一样向私人卖方提供信息，以帮助您逐步完成。

首先，如果有时间，请观看Lenny Rudow的“如何出售您的船”视频，以获取有关出售您的船的一些重要技巧。

现在，您已经观看了该视频，希望您对出售船的过程有了一个很好的了解，让我们更深入地研究每个步骤。

船只销售过程：分步指南

准备好待售的船（整洁干净）

拍摄水上的照片和视频（避免出现在拖车上的图像）

根据研究确定您的价格（获得可选的船只调查）

制定销售计划（确定您的买家）

向您的目标受众宣传您的船（在最佳网站上列出）

亲自展示或通过虚拟乘船游览展示您的船（如果可能，提供可选的试航）

用销售单，标题和文件出售您的船

从船商或游艇经纪人那里获得帮助（可选）

准备好待售的船

一旦决定出售您的船，您肯定会需要做一些准备工作才能获得最优惠的价格。您已经生活了多年的怪癖和机械问题已经习惯于驱走感兴趣的买家。发电机组中的拨浪鼓，一侧的舱门粘着，用蹦极绳固定的门对您来说似乎不错，但您可以打赌，它们会使您的船对其他所有人的吸引力大大降低。在向任何潜在买家展示游艇之前，请先解决这些问题。

混乱是降低快速销售机会的另一种方法。您可能会觉得枕头，盆栽和航海雕塑使您的客舱感觉“像家”，但是对于买家而言，类似的事情只会使客舱显得更小。在小快艇和中控台上，还要注意行李箱内是否有杂物。是的，将滑水橇和拖曳玩具从鞋底的盒子中拉出会很痛，但是正确的举动是尽可能多地去除物品。只需保留必要的基本安全物品，如果销售中包含其他任何装备，请分别向买家展示。

普通的旧污垢也会降低您可能收到的任何报价。只需问汽车销售员，当有买家来看时，使所有物品都干净整洁有多重要。记住，买船是出于情感，而不是理性和逻辑。如果某人要抚摸一下检查结果，那么他们将不得不爱上你的船，而且看上去与他们的情感反应息息相关。因此，在上市之前，请先擦洗刷子和蜡。让您的船焕发生命的光彩-您最终将以更快的价格出售它并以更高的价格出售。

准备提供一些严重的肘部润滑脂吗？好的。但是在开始工作之前，请查看以下系列清洁文章和视频，它们将帮助您成为更好的船上匠：

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拍摄水上船视频和照片

一旦您的船处于顶端形状，就该拍摄一些精彩的水上照片和视频了。请记住，第一印象是最重要的。抢眼的照片或视频可能是买家点击您的商品而不是其他卖家的商品的原因。尽量避免在拖车上和/或光线不足的情况下或背景混乱的情况下拍摄船只的照片。带有视频的列表往往比没有视频的列表卖得更好，因此，如果您可以拍摄一些视频，那是值得的。

根据您的船的价格设置价格

解决要价是您的下一个重大举措。在做出任何重大决定之前，请阅读如何为待售船定价。本文将带您逐步了解如何使用Boat Trader Price Checker工具，boats.com上的其他清单以及帐面价值，以得出一个合理的数字。并且一定要观看我们的“如何以最高价出售您的船”视频。

最后，决定是否应该进行调查。尽管通常认为这是买方的责任，但如果您提前完成，则可以加快销售船只的速度，并帮助发现可能会更好地解决的任何潜在问题。

制定销售计划

现在您已经拥有了高质量的船只照片和视频，知道了您的价格并为出售做好了准备，就可以进入决策阶段了。在这里，您基本上需要制定销售计划，并且这样做，您将必须回答一些非常大的问题。您需要确定是否需要经纪人或经销商的帮助，或者是否自己进行销售。了解在划船经纪人，经销人或供业主出售之间进行选择时要考虑的好处和要点。

当您准备做广告时，您还有其他一些决定要做出，包括：广告展示位置，目标受众，谈判室（您的“底价”）等等。您会选择打印，在线做广告，还是干脆拿一个老式的待售标志，然后将船停在醒目的位置？也许您会尝试一种以上所有方法？

广告您的船：在哪里列出

您还记得在哪里找到您的船做广告的吗？那很可能是再次出售它的最佳场所。Boats.com在可搜索的数据库中有超过12万条待售船，并且我们的在线广告可以轻松更新新照片或价格变化（请访问“卖我的船”部分以创建列表）。报纸，时事通讯和其他在线分类广告可以为专业买家提供更多访问权限，同时，在大多数情况下，为什么在网上出售船只最好的原因有很多信息和更多详细信息。并且，如何使您的船在网上看起来更好。

展示您的船-虚拟或亲自展示

希望这些广告会产生大量有关您的船的电话和电子邮件。现在，是时候开始向潜在买家展示它了。这意味着从通过视频聊天建立虚拟游览到安排现场海上试航，无所不包。准备回答有关模型，条件和关键功能以及已安装的所有附加组件的许多问题。再次，肯定会有很多问题，因此您的销售下降了。

不幸的是，在某些情况下，出售船只还意味着与并非真正的买家的“轮胎踢手”打交道。甚至有人会声称自己是买家，只是为了获得免费乘船游览的机会！这里有一些文章和视频，可以帮助您确定最佳的方式展示您的船，从长远来看，可以节省时间和精力。

如何回答有关您的船的问题

如何发现浪费时间的人

如何进行海上审判

当显示小船时，如果条件不理想，一些船东会有些犹豫。他们不想在恶劣的天气下进行试航，因为这条船可能会突然晃动并吓跑潜在的买家。否则，他们可能不想在寒冷的天气中尝试使用那种难以启动的引擎。在这段时间里，提醒自己，理想情况下，您并不仅仅是在将自己的船变成冷钱。您正在尝试找到“合适的”买家，该买家最终会爱上您的船，像您一样照顾好它，并将成为一个快乐的船夫。因此，在进行海上试航时要保持开放的态度，不要害怕在不理想的情况下展示这艘船。

出售具有适当证明文件的小船

现在我们要讲究细节了。您已经完成了腿部工作，列出了船只，将其展示给一个或三个潜在的买家，并在生产线上找到了热销线索。如果您感觉到有些蝴蝶，或者发现自己冒出冷汗就不必担心，这与销售过程无关，但是妈妈的貂皮会拉扯您的心弦。当所有好船夫意识到自己即将与深爱的人分手时，就会发生这种情况。保持坚定，提醒自己世界不会终结，然后开始谈论土耳其。当您准备就绪时，这些文章将帮助您获得合适的价格，避免被扯掉，并妥善处理文书工作：

如何谈判您的船价

注意在线欺诈

结束交易：船只注册，标题等

在那儿，你可怜的亲爱的...我们知道那很痛。她真了不起。她是你的骄傲和喜悦。你爱过她，就像你没有爱过其他人一样。现在，她走了。宇宙中只有一件事可以帮助您克服这一沉重的损失：尽快购买新船。是的，我们也可以在这方面为您提供帮助。现在该检查一下boat.com的船购买者指南了，快点发布吧！

请记住，如果您对此过程感到不知所措，请联系专业的船运经纪人寻求帮助！

经常问的问题

卖船的最好方法是什么？

出售船只的最有效方法是针对合适的船只买家。换句话说：确定正在寻找您要出售的船的类型的买家的类型，然后找出如何最好地接触他们。例如，如果您要销售高性能的浮船，那么您最有可能希望定位到拥有湖泊和受保护的内陆水道的区域，这些区域以悠闲的巡航和聚会驳船的生活方式而闻名（尤其是那些水域较大的水域，欢迎使用浮桥快艇）。如果您要出售近海渔船，则很可能希望针对提供宪章的海边捕捞社区。将船只列在例如boats.com之类的网站上的一件很重要的事情是，当您列出要出售的船只时，这项工作会自动为您完成，

卖船的最佳地点是什么？

我们将在这里推荐boats.com，因为我们为船主提供了一些不错的销售选择，但是当然，还有一些其他好的选择也可以在线出售您的船。这完全取决于您要出售的船只类型以及对这种类型的船只最感兴趣的买船者。对于大型游艇，您可能想看看YachtWorld，许多购买者正在其中寻找豪华的远洋游艇，这些游艇可以用于各种商业和休闲目的，从经营自己的租船公司到到ICW或大循环。如果您有35英尺以下的拖挂式船，则boats.com和BoatTrader均会（美国最大的划船市场）是两个吸引各个层次和兴趣的划船者群体的好地方。最后，如果您对流程感到不知所措或没有时间自己进行管理，请尝试雇用专业的游艇经纪人来出售您的游艇。这些专业人士将收取佣金，但他们通常会以更高的价格出售船只，并倾向于拥有由合格，感兴趣的船只和游艇购买者组成的庞大网络。

我的船值多少钱？

许多船夫在考虑出售时会问“我的船值多少钱”的问题。这可能是一个棘手的问题，因为评估船的价值时要考虑太多变量。这些范围从最明显的（例如船龄和状况）到诸如附件，定制，电子设备和装备以及位置甚至季节之类的东西。一个很好的起点是NADA船值指南，类似于汽车的凯利蓝皮书价值。

在哪里可以免费在线出售我的船？

有很多地方可以免费在线列出要出售的船艇，尽管这是一种需要警惕的广告。是的，价格不错，但是俗话说“你得到了所付的钱”。意思是，线索的质量不会像专门从事船只销售的站点那样高，并且您一定会收到大量垃圾邮件和所谓的“轮胎踢球者”（即经常浪费您时间的人）对于多次现场访问，只是低价给您一些荒谬的报价，然后消失）。不幸的是，这在craigslist等网站上很常见。列出待售船只的热门网站是boat.com，BoatTrader和YachtWorld。如果您需要确定最终船只或游艇销售的帮助的另一个不错的网站是YachtCloser。

如何快速出售我的船？

如果您希望快速出售您的船，请尝试将价格设置为略低于您所在位置列出的同类船中其他大多数船的价格。彻底清洁它，在水上拍好照片（这是在网上吸引注意力的关键），并准备在感兴趣的买家叮咬时显示出来！另一建议是在上述网站之一上运行付费列表，并确保您定位买方要在广告中寻找的关键字类型（位置，船品牌，船体类型，便利设施等）。

一年中最好的时间是什么时候卖我的船？

从历史上看，卖船的最佳时机是在春季，因为许多船夫正准备重返水面。如果您位于佛罗里达和南方其他地区等较温暖的地区，则可能会发现每个季节都有感兴趣的买家。但是，列出您的待售船的最佳时间通常是2月中旬至5月下旬或6月初，因为这段时间是销售最多的船期。当然，当您在线销售船只时，一年中的任何时候都可以吸引感兴趣的买家。

轮船经纪人要收取多少费用？

轮船经纪人要收取多少费用？通常，船舶经纪人或游艇经纪人会向船舶出售收取购买价格的10％。