船的最终销售价格可能会大不相同，这取决于买卖双方如何处理谈判。这是达成交易的最后步骤之一。这部分就像乒乓球游戏，其中球就是您船上的价值。

作为卖方，您就像谈判购买汽车或房屋一样，可能在以下情况下有较强的谈判能力：

划船市场强劲，船只销售迅速。

您不急于出售。

列出了类似的船只，略高于您的要价。

您正在同时考虑多个优惠。

谈判过程

在开始任何谈判之前，了解您的最低价格至关重要。它可能与要价相同；不过最有可能的是，它会更低。每个人都以为他们有很多想法，让买家说服您有助于完成销售。

您要价

您的要价将影响您的船只吸引潜在买家的数量。有关设置要价的更多信息，请阅读我们有关如何为您的船定价的文章，并确保使用Boat Trader的Price Checker工具。

初始报价

通常，买家会提出低价开始报价，因为没有什么可失去的，价格只能上涨。这设置了最终销售价格的下限。上限是您的原始要价。即使买方的第一次报价似乎很荒唐，也要有礼貌。这仅仅是比赛的开始。

还价

下一步是还价。您可以重复要价，但是如果您表现一定要讨价还价的意愿，那么买家会更加感兴趣。如果最初的报价不是太低，则半途与买家见面是一种真诚的好姿态。否则，计划至少下降百分之十。

其他因素

除价格外，还可以协商其他细节，例如所有者融资，何时进行出售以及如何将船运输到新家。例如，如果您同意承担送货费用，则有可能以更高的价格结算。

多个优惠

如果您有多个购买者感兴趣，但似乎特别“热”，请首先与该购买者协商。而且，如果您选择同时与多个买家进行谈判，请确保每个买家都事先知道还有其他待处理的报价。

一些谈判进行了数周，有多个报价和还价。经过两到三个“回合”后，大多数都结束了。如果您对这艘船的价值都抱有现实的看法，那么就最终价格达成共识并继续进行交易密封握手应该就不难了。